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国台酒业“十四五”开局大吉分析国台持续高速增长的内因

国台酒业自1999年成立,经过二十余年的发展,在2020年,国台酒业品牌价值就已经达到550多亿,位列中国白酒第12名,贵州白酒第3名。国台在央视及各大机场高铁等优质平台的立体化传播,使国台品牌日渐深入人心,并从渠道热进入消费热。而今年正是“十四五”的开局之年,国台酒业在酱酒热走向持续深入的背景下,也高质量开启了“十四五”。

“大国酱香,国台领航”,国台的“高质量发展”成长路径,让我们在充满了冲动和野心的酱酒“围猎”中,既看到了一支坚守长期主义的特殊力量,也看到了酱酒品类发展的巨大潜力和动能,同时也让我们看清了酱酒品类未来的发展方向。

评述半年国台,探究国台高速发展的“道”与“术”,在酱酒从品类红利走向品牌引领和全新格局下,有助于我们深刻洞察和冷静观察当前和未来的酱酒产业,更能充分理解国台“十四五”的高质量发展观。

近年来,国台的持续高速发展一直牵引着业界的眼球,那么,国台持续高速增长的内因是什么?

在笔者看来,国台的持续高速增长是其始终“坚持高质量发展”的结果,集中体现在以下两方面:

今年上半年,国台持续旺销,供不应求。但是,“年份不够不能出厂销售,这是国台的法!”。基于品质的供不应求,构成了国台持续高速增长的基础动力。

另一方面,创新品牌营销和价值营销,构建价值引领的增长模式,是推动国台酒持续高速增长的另一个引擎。

价值引领增长的背后是国台酒的稀缺,也是品牌实力逐渐壮大和匠心品质、诚信酿酒与诚信经营的体现。

最近几年,国台连续在“3·15”举办真实年份新品发布、农历“九月九”重阳节祭水下沙和生产质量誓师大会,加之今年6月6日,国台首创在河南小麦基地“致敬麦农”,一系列品质IP创新营销活动为国台酒高质量持续赋能,不仅美誉度大增,更彰显出国台的品质担当与责任使命。

今年上半年,国台酒开展各类品鉴推广活动,消费者教育突破38万人,好酒进名企2050家,“大国酱香·醉美国台”酒旅体验近2.4万人……

站在用户的角度做品牌传播,不断创新消费者互动,建立与用户的价值关联和情感共鸣,国台酒让品牌走进了用户的心智。创新直面用户的品牌营销活动,提升了国台品牌的温度。

创新品牌营销和价值营销,同时也充实了国台的品牌内涵,提升了国台的价值高度,让国台酒价格在稳固占位的基础上,不断进位,逐步形成了价值引领的增长模式,这是推动国台持续高速增长的另一根支柱。

综上来看,“基于品质的供不应求”和“价值引领的增长模式”是推动国台持续高速发展的“两大引擎”,体现了国台坚持的高质量发展理念,但这仍然停留于“术”的层面,显然不是国台高质量增长的全部内涵。

一方面,这个“操作系统”拥有先进的“底层设计”——中国酱酒高质量发展的认识论。

“认识论”是如何看待和定义中国白酒行业及酱酒品类高质量发展的问题。白酒行业的高质量发展不仅体现在物质增长方面,也体现在产业形象和集体人格尊严的提升上。酱酒品类的高质量发展,关键在于如何让更多的消费者认识酱香、爱上酱香、让消费者层面跟行业层面更好的同频共振,把当下的火热变成永久的兴旺。

而企业的高质量发展,内涵就是利润增长大于销售收入增长,销售收入增长大于销量增长的经济指标。

另一方面,国台以高质量发展为内核的“操作系统”还拥有基于先进“底层设计”的超级应用——中国酱酒高质量发展的方法论。

“方法论”提供了基于“认识论”的行动指南,集中体现为科学、正确地处理好“八大关系”:

其一,主观和客观的关系。第二,实力和耐力的关系。第三,眼前和长远的关系。第四,酱酒产业“冷”和“热”的关系。第五,继承和创新的关系。第六,价格和价值的关系。第七,厂商和消费者的关系。第八,个体和群体的关系。

任何一个品牌与产业之热,都经历过不平凡的发展历程。国台同样也曾走过冷热交替、风云参数图片)变幻,但正是因为其做到了“冷”时“一斤粮不减、一分钱不降、一个人不裁”,才确保了“热”时的高速发展。所谓“冷”时广积粮,“热”时才能快成长。

此外,强化厂商协同长期共赢理念,倡导厂商共同诚信诚心地服务好消费者,主张酱酒核心产区内企业各美其美,美美与共的大茅台观,筑牢和提升了国台的行业地位和品牌影响,让国台不断走向更广阔的发展道路。

“十四五”已经开局,国台酒业在上半年通过用“高质量发展”科学理论指导实践;用“高质量发展”先进理念驱动发展取得了很不错的成绩,相信在国台酒业在“高质量”的坚持下,定能够取得理想的成绩。

国台酒业打造“中国新名酒”蓄势而发 牵手中高协锁定“高净值”人群

原标题:国台酒业打造“中国新名酒”蓄势而发 牵手中高协锁定“高净值”人群

2022年,提出“重做百亿”、打造中国酒业“新名酒”的国台酒业,正在蓄力而发。而赞助体育赛事,倡导美好健康生活,打造品牌美誉度成为国台酒业当下正在做的动作。

近日,2022“国台杯”体教融合高尔夫公开赛和冠军赛正式打响。在中国高尔夫球协会(简称中高协)竞技部副部长、反部负责人黎海龙看来,近年来国内青少年高尔夫球运动员和赛事的数量呈现“井喷式”增长。“国台杯”体教融合高尔夫球青少年公开赛和冠军赛,是中国高尔夫球协会在国家倡导体育和教育融合、促进青少年健康、全面发展的政策背景下创办的高水平赛事。

事实上,在推动健康生活新概念和健康饮酒新理念方面,国台酒业一直也是践行者。国台酒业销售常务副总经理汤旭则表示,赞助高尔夫赛事是让更多的高尔夫球爱好人士享受更健康的正宗酱酒,分享“潇洒挥杆、拥抱健康”“打一手好球、饮一杯好酒”的物质和精神的美好享受。

值得一提的是,早在2021年9月份,国台与中国高尔夫球协会签约,国台正式成为“中国高尔夫球协会战略合作伙伴”。

国台酒业集团董事长闫希军表示,天士力所奉行的大健康理念,与中高协所倡导的“绿色、阳光、时尚”的运动精神,根本一致,高度契合,正是这种契合让双方走到一起,达成合作。

在闫希军看来,天士力大健康产业投资集团是紧密围绕健康生活核心要素和人们的个性化需求,以高品质健康食品、功能食品为主要产品的资源型产业集团。构筑了包括国台现代白酒、马瑟兰红酒、帝泊洱生物茶和C胞活力小分子水的“两白两红”健康保健产品集群,为消费者提供品美酒、喝好茶、用好水的文化健康盛宴和高品位的生活方式。

汤旭表示,自2019年以来与中高协结缘以后,国台酒业的成绩也在不断飞速发展。去年实现了百亿元的含税销售额,这与高尔夫协会的战略合作是分不开的。

对于为何选择与中高协合作?汤旭表示,国台“打造现代健康白酒·创新现代饮酒文化”的健康饮酒理念,倡导的文明饮酒、文化饮酒、理性饮酒,健康饮酒、少喝喝好,每天可以喝一点,每次喝得少一点,但要喝得好一点的健康理念与高尔夫球运动“阳光的、绿色的、有品位的”健康运动、打一个好球既能愉悦身心,又能锻炼身体的理念是非常契合的。

在业内人士看来,国台多次携手并参与到各项高尔夫运动中,让品质美酒与健康运动高度融合,让更多消费者体验到国台的匠心、质量、科技、健康,深入推进国台的品牌营销和价值营销。

在汤旭看来,国台创立之初即定下了打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化的企业理念,国台深入践行健康饮酒理念,倡导文明饮酒风尚,打造高质量生活。

据国台酒业官网介绍,国台酒业集团是天士力大健康产业投资集团历经20多年精心打造的政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。

从1999年起步之初,国台酒业就坚持“学习茅台、做好国台”,严格秉承茅台镇正宗大曲酱香酿造工艺,持续积累各个主要工艺环节的技术参数。时间的“沉淀”和经验的积累,为国台酒业科学探索智能酿造奠定了坚实的基础。

目前,国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源四个生产基地,年产正宗大曲酱香型白酒过万吨。截至2021年底,国台酒业含税销售额过百亿元、品牌价值超千亿元、投产超万吨、库存基酒超5万余吨,进入中国酒业百亿元酒企阵营。

2022年初,国台酒业提出“打造中国新名酒”的新目标。而纵观国台上半年的动作来看,抓品质从源头做起。6月6日,以“致敬麦农守初心国台智酿新名酒”为主题的2022年国台祭麦活动暨战略合作签约仪式在河南举行,打造以“传统+科技”的全产业价值链综合竞争优势,国台酒业将原粮基地称之为国台酿酒的“第一车间”,抓源头管理筑牢酿造流程的首要工序。

一手抓生产源头,一手做品牌营销,让更多的消费者了解品牌美誉度,在“重做百亿”的路上,国台可谓多管齐下。

对此,白酒产业分析师蔡学飞对《证券日报》记者表示,从品牌发展的角度来说,国台连续多年牵手中国高尔夫对提高国台酒的品牌影响力将起到积极的作用。

在蔡学飞看来,高尔夫赛事是有档次、有形象,有高价值的,同时也是高净值人群比较关注的赛事,国台与这样的高端赛事紧密合作,可以有效地提高国台的高端品牌价值形象,同时巩固国台在高净值消费人群中的品牌影响力,对国台的全国化、高端化,以及中高端产品的结构升级和销售都将起到积极的推动作用。

事实上,在国台的未来发展规划中,国台提出了两步走战略。“国台规划了未来30年的’两步走战略’,即:用10年时间,从产业生态、智能酿造、健康导向、文化创新、模式创新等方面,建立中国新名酒的内涵体系,把国台打造成中国新名酒;再经过20年的接续奋斗,到国台50年时,使国台酒成为叫得响的中国名酒。”汤旭如此表示。

2014、2015年酿造产品停供、涨价!国台国标酒“贵”在一个真!

通知提到,2月1日起“2016年酿造”国台国标酒将投放市场,同时“2015年酿造”国台国标酒在1月31日正式截止供应。

国台酒业此次针对大单品国台国标酒的价格调整,更多是基于其“真年份”价值体系。

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