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国台推出九大举措助力经销商动销效果显著

从重视“招商”扩大市场,到重点“扶商”做实市场;从全国化市场布局的“广度”,到市场体系扎根的“深度”……行业环境在变,但国台让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的初心和行动没有改变。

春耕行动“打前锋”、夏育行动“打中场”、“333111工程”接力……九大扶商政策连续发布,国台正打出一套优商扶商的组合拳,力度之大、周期之长、范围之广,前所未有。

3月初至今,建成3万多家核心终端;6月初以来,连开十几场经销商恳谈会;年初推出宴席政策,开展活动近两千场,总计近4万桌……这一组数据,呈现了国台系列政策发布后市场的积极反应,为市场动销注入了“强心剂”,给经销商播撒了“及时雨”。

“波浪式前进、螺旋式上升”的酱酒发展趋势下,国台全方位想商之所需、急商之所急,真金白银的投入市场,帮助优商更优、强商更强。快、真、稳、准的“九大举措”背后,彰显出了国台助商纾困,与经销商并肩作战的责任与担当。

去年底以来,受疫情、经济、动销等多重因素的影响,行业发生了一些变化,如何看待当下乃至未来的酱酒行情?

近期,在贵阳举办的“贵州酱香型白酒产业发展论坛”上,国台酒业集团总经理张春新表示,优质中高端酱酒的稀缺资源属性没有改变,无论是市场供应量还是市场份额,都有巨大扩展空间。

张春新认为,酱酒的发展是波浪式前进、螺旋式上升。这次调整会进一步加大名优品牌、名优产区的集中度,长期来看,受益的是核心产区、正宗酱香。

“酱酒由行业热、厂家热、经销商热逐步向消费者热传导,由品类势能驱动的发展向品牌竞争转变。消费者的品牌培育,成为决定发展的首要任务。而消费者培养,是一个立体长期复杂的系统工程,不可能一蹴而就。”张春新表示。

在行业处于品类势能驱动发展向品牌竞争转变的大环境下,国台提出坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破的“四大坚守”,顺应市场变化,及时调整,精准施策,强长补短,夯实市场基础。

如果说国台在前几年高速发展期侧重“招商”,那么后百亿时代的国台,全面转向了扶“服”商,通过深化全国化的市场布局,筑牢市场体系基础,构建科学高效精准的市场服务管理机制。

正如张春新所说,“酱酒由高歌猛进的招商式发展,转向以消费者为中心的精耕细作的品牌竞争常态式发展,是逻辑的必然。”

基于此,国台直面市场问题,精准施策,出台“九大举措”为经销商纾困赋能:春耕行动,真金白银投入;战略大单品国台国标暂停发货,聚力消化库存;主品全品项,启动开瓶奖励……九个方面的策略措施,切中了市场发展的难点痛点。

国台扶商大幕以“春耕行动”开局,“夏育行动”接棒,从核心终端的建设、动销促进、品销推广等方面扶商,除合同约定的支持政策外,公司额外追加了“专项核销”、“专项动销”、“专项运营”三大支持政策,想商之所需、急商之所急,真金白银投向市场;

6月1日起,国台国标(2017年酿造)全面开启“国台国标 开盖有奖”促销活动,加大消费激励、促进开瓶动销,100%中奖,最高奖有价值6999元的国台百亿纪念酒、4999元的现金红包。7月1日开始,“开瓶奖励”的产品品项扩大到国台国标(2016年酿造)、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒等主品全品项,且对消费者、终端推介、经销商等各环节都有激励,有效提高了终端的推介积极性和消费开瓶率;

7月1日起,战略大单品国台国标暂停供货,聚力助商去库存,减轻经销商资金压力;

7月1日开始,对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整,刚性考核向柔性约定转变,计划分配向按需采购转变;

3月1日开始,全面启动国台主品与大健康产品“1+1”促销活动,“好酒配好水”的国台标配、“白酒红酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶“的好酒进名企套餐等切实有效促进产品动销,满足高端消费者餐桌上的健康之饮需求。7月1日起,调整大健康产品支持政策,减少经销商的资金占用和核销程序,进一步扶商助商;

给予国台老旧店面装修提升、形象规范等支持;增加专销产品,补充文创产品等;开发周边产品,用于专项促销;

根据经销商的库存情况,国台额外给予回厂游体验促销、新品上市发布及招商会、品销推广会等支持,助力文创定制酒经销商动销;

针对重点城市,国台策划全域营销方案,以“333111工程”为抓手,打造三级样板市场,塑造百城样板、扶持百名大商、助力百亿销售。“333111工程”,即3进3品3促1顾问1厂旅1广宣;

国台建立“问题清零”、“限时反馈”、“及时核销”、“顺畅沟通”等助商纾困服务机制,扫清经销商推动市场发展的障碍,消除心里包袱,让经销商聚精汇力做市场。

一直以来,国台致力于让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”,打造厂商消费者利益共同体、价值共同体、命运共同体。这是国台实现高质量发展的重要组成部分。

去年,国台含税销售额突破百亿,但这并非一年、五年、十年炼成,而是二十多年的坚守。

时至7月底,国台的九大扶商政策出台后,从数据上来看,市场的反应是正向和积极的:

2500余家企业:精耕圈层营销,拓展高端客户群体,开展“企业直采”活动,两个多月时间,超过2500家企业选购国台酒;

近2万场品鉴会:共开展近2万场小型深度品鉴会;百余个城市开展数百场“众奖晚宴”,助力动销;

近4万桌宴席:年初推出宴席政策,在全国各个省、自治区直辖市共开展宴席活动近两千场,总计近4万桌。

不少经销商表示,国台推出一系列大招、实招,帮助和赋能商家,确保渠道健康发展,促进市场良性动销,切切实实做到了为商松绑、扶商做优做大做强的效果,通过深入服商助销,树立了行业标杆,展现企业的责任与担当。

卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为,从消费层面来看,开瓶奖励、宴席推广和大健康助销,三大政策共同发力、系统联动,将促进国台扩大品牌知名度,有效提高开瓶率,实现规模化消费。

在渠道端建设方面,“333111工程”展现出国台不仅紧紧抓住团购渠道,更加码了核心终端、体验馆、宴席等销售网络的投入。

从商业层面来讲,从“春耕行动”到“夏育行动”,国台针对经销商、核心客户推出的一揽子政策,精准施策,“一商一策”,是国台给市场的一剂强心针,有效提振了市场信心。

“九大政策并举,从商业、渠道到消费端等进行了密切联动,打开了国台产品从B端到C端的通路,将促进国台的渠道深耕,助力国台成为酱酒品牌市场深扎根的新标杆和新典范。”田卓鹏表示:“相信国台的下半年越来越好,国台的经销商下半年也越来越好!”

毋庸置疑,此次国台“重磅出击”,以实实在在的举措为经销商提供帮扶支持,赋能经销商持续做大做强。这不仅是推动国台经销商自我蜕变、茁壮成长的机遇,也将提升国台的科学高效精准的市场服务管理能力,扶持经销商健康成长,完善营销服务体系,筑牢国台行稳致远高质量发展的根基。

国台推出扶商九策 经销商:对市场充满干劲

截止到7月初,国台在全国范围内密集举办的各类品鉴会、市场动销活动达到了上万场。其中仅“宴席政策”一个月就搞了近千场、一万五千桌。

国台的领导层也很忙碌。今年6月初以来,国台酒业总经理张春新等公司高层,先后进行了两轮市场调研走访。

他们走进河南、山东、浙江、福建、广东、江西、湖北、陕西、贵州、四川等十几个省20多个城市,拜访了近200名经销商,其中多是行业大商,并开了十几场求教问计恳谈会。

经过实地深入走访,张春新等对目前的酱酒市场发展环境有了更清晰的判断:“如果说去年是上半年好,下半年不太好,今年大概率是上半年不好,下半年应该会好。”

无论是多地开花、密集举办的助销活动,还是高层的集体市场走访,体现的都是国台对今年酱酒市场的精准洞察,以及在此基础上,对“厂商一体”关系的深度实践。

在7月16日贵阳举办的“贵州酱香型白酒产业发展论坛”上,张春新做了主旨发言:

坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破,顺势调整、精准施策、强长补短、夯实基础,推动行稳致远的高质量发展。

首先是四个坚守。为什么要坚守?这来自于国台对于当前整体白酒行业和酱酒产业环境的判断。

张春新表示,国台认为,当前酱酒的阶段性调整是多种因素共同作用的结果,是前进过程中的适当回调,长期持续向好的大方向没有改变。

在两轮的一线市场走访后,这一判断更加得到了验证。除了认为下半年会好起来,张春新还表示,这次调整会进一步加大名优品牌、名优产区的集中度,长期来看,受益的肯定是核心产区、正宗酱香。

同时,得出一个经验:全国化的市场布局、基础牢固的市场体系和科学高效精准的市场服务管理,是中高端成长性品牌必须俯下身子老老实实学习提升的必修课。

“总之,优质中高端酱酒的稀缺资源属性没有改变,无论是市场供应量还是市场份额,都有巨大的扩展空间。”张春新认为,本轮调整具有阶段性,既不是松鼠说得那么深,当然也不是老牛说得那么浅,对国台的考验是,“避免做松鼠,力争做老牛”。

为此,国台顺势调整、精准施策、强长补短、夯实基础,从年初以来,相继推出了九大举措对扶商助商纾困赋能,得到了一线经销商和行业人士的普遍赞赏。

今年3月1日开始,国台全面开启“春耕行动”,后来又延伸至“夏育行动”,出台一系列市场支持政策。除合同约定的支持政策外,额外追加了“专项核销”“专项动销”“专项运营”三大支持政策,真金白银投向市场,切实为商纾困赋能,力度之大、周期之长、范围之广,前所未有。

6月1日开始,国台国标2017年酿造全新开启“国台国标开盖有奖”100%中奖促销活动,加大消费激励、促进开瓶动销。一个月后,“开瓶奖励”的产品品项扩大到国台国标2016年酿、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒等主品全品项,且对消费者、终端推介、经销商等各环节都有激励。

7月1日开始,国台国标战略大单品暂停供货,国台主动调剂供需,聚力消化库存。在疫情逐步好转并放开之际,综合公司全年供货计划安排,暂停国台国标的供货、收款。

此举一是为了减轻经销商持续打款的资金压力;二是聚力助商去库存,消化市场存量、促进良性动销;三是通过供货量调剂,提振市场价格,促进国台国标真实年份酒的价值回归;四是践行长期主义,推进行稳致远的高质量健康发展战略。

7月1日开始,对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整,刚性考核向柔性约定转变,计划分配向按需采购转变。

3月1日开始,国台全面启动国台主品与大健康产品“1+1”促销活动,“好酒配好水”的国台标配、“白酒红酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶”的好酒进名企套餐等切实有效促进产品动销,同时满足高端消费者餐桌上的健康之饮需求。

7月1日开始,大健康产品支持由经销商打款进货的核销制转为公司直接奖励支持促销,减少经销商的资金占用和核销程序,进一步扶商助商。

一是老旧店面的装修提升、形象规范支持,让专卖系统按新的规范做到装修形象统一、员工服饰统一、体验餐厅的餐具统一、展示陈设的促销物料和体验物料统一,增强店面档次感和体验度;

三是针对专卖系统的高端资源团购销售属性,开发国台十五年和国台龙酒的高端国瓷酒具套装、醒酒器套装,用于专项促销。

根据经销商的库存情况,公司额外给予回厂游体验促销、新品上市发布及招商会、品销推广会等支持,助力文创定制酒经销商动销。

以“333111工程”为抓手,打造三级样板市场,塑造百城样板、扶持百名大商、助力百亿销售。“333111工程”,即3进3品3促1顾问1厂旅1广宣,具体如下:

3品:一桌式小品会、规模品销推广会(国标真实年份品销推广会、国台十五年高端年份酒品鉴推广会、国台龙酒陈年老酒品鉴推广会)、众奖答谢晚宴品销会;

1广宣:加大广告宣传投放力度,与当地主流媒体战略合作,策划与城市重大热点事件相匹配全域营销组合方案,开展“10城引爆、百城联动”;

建立“问题清零”“限时反馈”“及时核销”“顺畅沟通”等机制,扫清经销商推动市场发展的障碍,消除心里包袱,让经销商轻松上阵,无后顾之忧,聚精汇力做市场。

这些切实的举措,受到经销商的普遍认同。有河南籍一线大商向云酒头条表示,上述举措切实减轻了经销商压力,给予了大家信心,“这证明厂家是实打实地针对市场实际情况,拿出来实实在在的动作,真心地来解决目前市场上存在的这些问题。透过这一点,也能看到厂家的综合实力。”

仔细观察九大举措中的每一条,都是对目前经销商们普遍面临的问题的直击要害。

比如,“春耕夏育”行动从核心终端的建设、动销促进、品销推广等支持到经销商的扶持,全方位想商之所需、急商之所急,切实与经销商并肩作战、共克时艰,把本次多点散发的疫情冲击带来的销售影响降到最低。

比如,开瓶100%中奖促销活动,加码开瓶动销去库存的力度和广度,提高了终端的推介积极性和消费开瓶率,切实有效扶商。

再比如,年度奖励考核按实际达成比例进行计算,体现经销商的多劳多得,真正优化出能卖酒的大商、优商,做到精准扶商、市场资源的精准投放。

有河南一线大商表示,上述举措切实减轻了经销商压力,给予了大家信心,河南经销商圈层对市场充满干劲。

他认为,国台从年初开始持续不断想方设法帮助经销商促进动销,这证明厂家是实打实地针对市场实际情况,拿出来实实在在的动作,真心地来解决目前市场上存在的这些问题。而透过这一点,也能看到厂家的综合实力。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏也表示,国台的一系列行动,有利于缓解经销商压力,增强经销商信心,进而有利于厂商一体来疏通整个市场渠道。

“相信通过这一系列的活动,国台会进一步夯实其‘大国酱香国台领航’的地位,起到新名酒的表率作用,让经销商、合作伙伴赚到钱。”田卓鹏表示。

客观来看,作为上半年最忙碌的企业之一,国台在扶商方面的主动施策,体现了其作为头部酱酒企业,面对整个酱酒行业的新周期时,有格局、有担当、有作为。

百亿国台不是一年、五年、十年成就的,而是二十多年的坚守。把助商纾困、扶商做优做大做强的战略目标切实落地、形成常态,必将助力国台行稳致远实现高质量发展。

以求教问计恳谈会为例,这是国台的传统。与会的大商们畅所欲言,直言面临的问题,国台方面诚恳倾听、虚心接纳,并积极提供帮助办法。

2007年以来,国台始终践行“让经销商赚钱国台才能发展”“今天是合作伙伴,明天是股东一员”的理念,秉承让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的初心,持续朝着打造厂商消费者利益共同体、价值共同体、命运共同体的目标努力。

无论是对于白酒行业、酱酒产业发展环境和趋势的清晰判断,还是及时做出的市场调整策略,都表现出了国台一如既往的战略眼光和战略定力。

凭借这份战略定力,百亿之后的国台不是急于奔跑,而是低下头来查漏补缺、夯实基础。这样的国台,其广阔的未来无疑更加值得期待。返回搜狐,查看更多

国台以一揽子政策扶商助商效果显著经销商点赞

从3月1日,全面开启“春耕行动”,线日,战略大单品国台国标暂停发货,聚力消化库存;再到主品全品项,启动开瓶奖励,提高消费开瓶率……国台连续发布九大扶商政策,一套扶商组合拳,切实助商纾困,与商并肩作战。

国台扶商政策实施以后,从数据上来看,市场的反应是正向和积极的,经销商频频点赞。

笔者发现国台的相关调整主要有几个方面,分别是:简化工作流程,提高扶商时效,为商去包袱,聚精力,提信心;为经销商合同考核松绑,调整产品配额、打款政策和年度奖励考核制度,精准扶商,真正的帮助优商更优、强商更强;还有将大健康产品促销转为厂家直接激励,减少经销商资金压力等等,涉及各个方面共九大政策。

这些减负举措出台的背景是国台对市场真实状况的精准把握,及时、有效的调整,直接从上游为酒商松绑。此外,今年上半年,国台还致力于携手酒商,在终端渠道深耕细作,通过疏导渠道来促进动销。

3万多家:3月初至今,通过系列市场深耕动作,在全国各地共建成3万多家核心终端;

近3000家企业:精耕圈层营销,拓展高端客户群体,开展“企业直采”活动,近三个多月时间,接近3000家企业选购国台酒;

超2万桌小型品鉴会:共开展超2万桌小型深度品鉴会;百余个城市开展数百场“众奖晚宴”,助力动销;

4.5万桌宴席:年初推出宴席政策,在全国各个省、自治区直辖市共开展宴席活动超两千场,总计超4.5万桌。

多名业内人士表示,从春耕到夏育,深耕市场扎根市场的国台,频繁出大招出实招,实实在在和经销商共同开拓市场,把终端市场打造的热气腾腾。

从上游开始松绑,持续疏导下游的背景下,国台将率先理顺市场,领跑今年的行业调整。另外,我们还应该看到,率先从上游为酒商松绑,担起良性发展的责任对国台来说并不突然。这家企业素来有着“长期主义”和“助商扶(服)商”的基因。

1999年,在大家并不看好酱酒的形势下,坚定做酱酒,20多年的坚守,这是国台;

2020年春节,疫情突然来袭,举办白酒行业首个线上经销商千人视频会议,推出系列扶商的具体政策,树商家信心,帮酒商解难,这是国台;

2022年年初经销商大会上,勇于剖析自身问题,提出重做百亿的还是国台……

20多年以来,国台逐渐走出了属于自己的道路,担当起了作为新名酒的责任。可以预见的是,随着此番系列松绑政策的出台,其他企业也会推出相应政策。内卷救不了行业,只有自上而下的帮扶,才能真正让酒业重回良性发展轨道。

一叶知秋,透过国台一系列帮扶纾困措施,我们或许可以得出答案,那就是:它致力于让广大经销商朋友赚更多的钱、更轻松的赚钱、持续的赚钱。喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承——卖国台酒,不仅是生意,更是事业。返回搜狐,查看更多