国台酒业“十四五”开局大吉分析国台持续高速增长的内因

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国台酒业自1999年成立,经过二十余年的发展,在2020年,国台酒业品牌价值就已经达到550多亿,位列中国白酒第12名,贵州白酒第3名。国台在央视及各大机场高铁等优质平台的立体化传播,使国台品牌日渐深入人心,并从渠道热进入消费热。而今年正是“十四五”的开局之年,国台酒业在酱酒热走向持续深入的背景下,也高质量开启了“十四五”。

“大国酱香,国台领航”,国台的“高质量发展”成长路径,让我们在充满了冲动和野心的酱酒“围猎”中,既看到了一支坚守长期主义的特殊力量,也看到了酱酒品类发展的巨大潜力和动能,同时也让我们看清了酱酒品类未来的发展方向。

评述半年国台,探究国台高速发展的“道”与“术”,在酱酒从品类红利走向品牌引领和全新格局下,有助于我们深刻洞察和冷静观察当前和未来的酱酒产业,更能充分理解国台“十四五”的高质量发展观。

近年来,国台的持续高速发展一直牵引着业界的眼球,那么,国台持续高速增长的内因是什么?

在笔者看来,国台的持续高速增长是其始终“坚持高质量发展”的结果,集中体现在以下两方面:

今年上半年,国台持续旺销,供不应求。但是,“年份不够不能出厂销售,这是国台的法!”。基于品质的供不应求,构成了国台持续高速增长的基础动力。

另一方面,创新品牌营销和价值营销,构建价值引领的增长模式,是推动国台酒持续高速增长的另一个引擎。

价值引领增长的背后是国台酒的稀缺,也是品牌实力逐渐壮大和匠心品质、诚信酿酒与诚信经营的体现。

最近几年,国台连续在“3·15”举办真实年份新品发布、农历“九月九”重阳节祭水下沙和生产质量誓师大会,加之今年6月6日,国台首创在河南小麦基地“致敬麦农”,一系列品质IP创新营销活动为国台酒高质量持续赋能,不仅美誉度大增,更彰显出国台的品质担当与责任使命。

今年上半年,国台酒开展各类品鉴推广活动,消费者教育突破38万人,好酒进名企2050家,“大国酱香·醉美国台”酒旅体验近2.4万人……

站在用户的角度做品牌传播,不断创新消费者互动,建立与用户的价值关联和情感共鸣,国台酒让品牌走进了用户的心智。创新直面用户的品牌营销活动,提升了国台品牌的温度。

创新品牌营销和价值营销,同时也充实了国台的品牌内涵,提升了国台的价值高度,让国台酒价格在稳固占位的基础上,不断进位,逐步形成了价值引领的增长模式,这是推动国台持续高速增长的另一根支柱。

综上来看,“基于品质的供不应求”和“价值引领的增长模式”是推动国台持续高速发展的“两大引擎”,体现了国台坚持的高质量发展理念,但这仍然停留于“术”的层面,显然不是国台高质量增长的全部内涵。

一方面,这个“操作系统”拥有先进的“底层设计”——中国酱酒高质量发展的认识论。

“认识论”是如何看待和定义中国白酒行业及酱酒品类高质量发展的问题。白酒行业的高质量发展不仅体现在物质增长方面,也体现在产业形象和集体人格尊严的提升上。酱酒品类的高质量发展,关键在于如何让更多的消费者认识酱香、爱上酱香、让消费者层面跟行业层面更好的同频共振,把当下的火热变成永久的兴旺。

而企业的高质量发展,内涵就是利润增长大于销售收入增长,销售收入增长大于销量增长的经济指标。

另一方面,国台以高质量发展为内核的“操作系统”还拥有基于先进“底层设计”的超级应用——中国酱酒高质量发展的方法论。

“方法论”提供了基于“认识论”的行动指南,集中体现为科学、正确地处理好“八大关系”:

其一,主观和客观的关系。第二,实力和耐力的关系。第三,眼前和长远的关系。第四,酱酒产业“冷”和“热”的关系。第五,继承和创新的关系。第六,价格和价值的关系。第七,厂商和消费者的关系。第八,个体和群体的关系。

任何一个品牌与产业之热,都经历过不平凡的发展历程。国台同样也曾走过冷热交替、风云参数图片)变幻,但正是因为其做到了“冷”时“一斤粮不减、一分钱不降、一个人不裁”,才确保了“热”时的高速发展。所谓“冷”时广积粮,“热”时才能快成长。

此外,强化厂商协同长期共赢理念,倡导厂商共同诚信诚心地服务好消费者,主张酱酒核心产区内企业各美其美,美美与共的大茅台观,筑牢和提升了国台的行业地位和品牌影响,让国台不断走向更广阔的发展道路。

“十四五”已经开局,国台酒业在上半年通过用“高质量发展”科学理论指导实践;用“高质量发展”先进理念驱动发展取得了很不错的成绩,相信在国台酒业在“高质量”的坚持下,定能够取得理想的成绩。

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