国台推出九大举措助力经销商动销效果显著

8月 21, 2022 uedbet西甲体育投注

从重视“招商”扩大市场,到重点“扶商”做实市场;从全国化市场布局的“广度”,到市场体系扎根的“深度”……行业环境在变,但国台让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”的初心和行动没有改变。

春耕行动“打前锋”、夏育行动“打中场”、“333111工程”接力……九大扶商政策连续发布,国台正打出一套优商扶商的组合拳,力度之大、周期之长、范围之广,前所未有。

3月初至今,建成3万多家核心终端;6月初以来,连开十几场经销商恳谈会;年初推出宴席政策,开展活动近两千场,总计近4万桌……这一组数据,呈现了国台系列政策发布后市场的积极反应,为市场动销注入了“强心剂”,给经销商播撒了“及时雨”。

“波浪式前进、螺旋式上升”的酱酒发展趋势下,国台全方位想商之所需、急商之所急,真金白银的投入市场,帮助优商更优、强商更强。快、真、稳、准的“九大举措”背后,彰显出了国台助商纾困,与经销商并肩作战的责任与担当。

去年底以来,受疫情、经济、动销等多重因素的影响,行业发生了一些变化,如何看待当下乃至未来的酱酒行情?

近期,在贵阳举办的“贵州酱香型白酒产业发展论坛”上,国台酒业集团总经理张春新表示,优质中高端酱酒的稀缺资源属性没有改变,无论是市场供应量还是市场份额,都有巨大扩展空间。

张春新认为,酱酒的发展是波浪式前进、螺旋式上升。这次调整会进一步加大名优品牌、名优产区的集中度,长期来看,受益的是核心产区、正宗酱香。

“酱酒由行业热、厂家热、经销商热逐步向消费者热传导,由品类势能驱动的发展向品牌竞争转变。消费者的品牌培育,成为决定发展的首要任务。而消费者培养,是一个立体长期复杂的系统工程,不可能一蹴而就。”张春新表示。

在行业处于品类势能驱动发展向品牌竞争转变的大环境下,国台提出坚守长期主义、坚守战略定力、坚守共创共享、坚守创新突破的“四大坚守”,顺应市场变化,及时调整,精准施策,强长补短,夯实市场基础。

如果说国台在前几年高速发展期侧重“招商”,那么后百亿时代的国台,全面转向了扶“服”商,通过深化全国化的市场布局,筑牢市场体系基础,构建科学高效精准的市场服务管理机制。

正如张春新所说,“酱酒由高歌猛进的招商式发展,转向以消费者为中心的精耕细作的品牌竞争常态式发展,是逻辑的必然。”

基于此,国台直面市场问题,精准施策,出台“九大举措”为经销商纾困赋能:春耕行动,真金白银投入;战略大单品国台国标暂停发货,聚力消化库存;主品全品项,启动开瓶奖励……九个方面的策略措施,切中了市场发展的难点痛点。

国台扶商大幕以“春耕行动”开局,“夏育行动”接棒,从核心终端的建设、动销促进、品销推广等方面扶商,除合同约定的支持政策外,公司额外追加了“专项核销”、“专项动销”、“专项运营”三大支持政策,想商之所需、急商之所急,真金白银投向市场;

6月1日起,国台国标(2017年酿造)全面开启“国台国标 开盖有奖”促销活动,加大消费激励、促进开瓶动销,100%中奖,最高奖有价值6999元的国台百亿纪念酒、4999元的现金红包。7月1日开始,“开瓶奖励”的产品品项扩大到国台国标(2016年酿造)、国台十五年、国台龙酒和国台酱酒等主品全品项,且对消费者、终端推介、经销商等各环节都有激励,有效提高了终端的推介积极性和消费开瓶率;

7月1日起,战略大单品国台国标暂停供货,聚力助商去库存,减轻经销商资金压力;

7月1日开始,对经销商的进货产品品项及配额、季度年度任务达成奖励等考核方式进行调整,刚性考核向柔性约定转变,计划分配向按需采购转变;

3月1日开始,全面启动国台主品与大健康产品“1+1”促销活动,“好酒配好水”的国台标配、“白酒红酒配好水”的宴席套餐、“酒水茶“的好酒进名企套餐等切实有效促进产品动销,满足高端消费者餐桌上的健康之饮需求。7月1日起,调整大健康产品支持政策,减少经销商的资金占用和核销程序,进一步扶商助商;

给予国台老旧店面装修提升、形象规范等支持;增加专销产品,补充文创产品等;开发周边产品,用于专项促销;

根据经销商的库存情况,国台额外给予回厂游体验促销、新品上市发布及招商会、品销推广会等支持,助力文创定制酒经销商动销;

针对重点城市,国台策划全域营销方案,以“333111工程”为抓手,打造三级样板市场,塑造百城样板、扶持百名大商、助力百亿销售。“333111工程”,即3进3品3促1顾问1厂旅1广宣;

国台建立“问题清零”、“限时反馈”、“及时核销”、“顺畅沟通”等助商纾困服务机制,扫清经销商推动市场发展的障碍,消除心里包袱,让经销商聚精汇力做市场。

一直以来,国台致力于让合作伙伴“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”,打造厂商消费者利益共同体、价值共同体、命运共同体。这是国台实现高质量发展的重要组成部分。

去年,国台含税销售额突破百亿,但这并非一年、五年、十年炼成,而是二十多年的坚守。

时至7月底,国台的九大扶商政策出台后,从数据上来看,市场的反应是正向和积极的:

2500余家企业:精耕圈层营销,拓展高端客户群体,开展“企业直采”活动,两个多月时间,超过2500家企业选购国台酒;

近2万场品鉴会:共开展近2万场小型深度品鉴会;百余个城市开展数百场“众奖晚宴”,助力动销;

近4万桌宴席:年初推出宴席政策,在全国各个省、自治区直辖市共开展宴席活动近两千场,总计近4万桌。

不少经销商表示,国台推出一系列大招、实招,帮助和赋能商家,确保渠道健康发展,促进市场良性动销,切切实实做到了为商松绑、扶商做优做大做强的效果,通过深入服商助销,树立了行业标杆,展现企业的责任与担当。

卓鹏战略咨询董事长田卓鹏认为,从消费层面来看,开瓶奖励、宴席推广和大健康助销,三大政策共同发力、系统联动,将促进国台扩大品牌知名度,有效提高开瓶率,实现规模化消费。

在渠道端建设方面,“333111工程”展现出国台不仅紧紧抓住团购渠道,更加码了核心终端、体验馆、宴席等销售网络的投入。

从商业层面来讲,从“春耕行动”到“夏育行动”,国台针对经销商、核心客户推出的一揽子政策,精准施策,“一商一策”,是国台给市场的一剂强心针,有效提振了市场信心。

“九大政策并举,从商业、渠道到消费端等进行了密切联动,打开了国台产品从B端到C端的通路,将促进国台的渠道深耕,助力国台成为酱酒品牌市场深扎根的新标杆和新典范。”田卓鹏表示:“相信国台的下半年越来越好,国台的经销商下半年也越来越好!”

毋庸置疑,此次国台“重磅出击”,以实实在在的举措为经销商提供帮扶支持,赋能经销商持续做大做强。这不仅是推动国台经销商自我蜕变、茁壮成长的机遇,也将提升国台的科学高效精准的市场服务管理能力,扶持经销商健康成长,完善营销服务体系,筑牢国台行稳致远高质量发展的根基。

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